封面故事是飆仔變法拉利一哥,就是台灣的法拉利大多是他賣的,他提出富豪六型及對付方法,針對特性達成銷售的目的!


型態


特點


方法


玩家型


熱中挑戰極限,玩車更是玩命高手


強調咒念比摙度重要,用熱情引發共鳴與深層需求


圓夢型


不買對不起打拼大半輩子的自己


帶他感受「一山比一山高」引導追下一個夢的獵物心態


龜毛型


試遍所有車款,仍遲遲不下單


不疾不徐比氣長,誰先開口誰就先居下風


公爵型


全家陪同賞車,多為獨子或長男


判斷下單的關鍵決策者,先搞家長輩再顧車主需求


享樂型


滿口車經,改裝車行的尚客


先閉嘴聽對方高見,再適時點出盲點介紹產品特性


尊榮型


快速致富,財富實力勝社會地位


安排試駕,利用路人羨慕眼光,當免費銷售啦啦隊


 


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